2019年，東風柳汽商用車國內要銷售6.5萬輛，相比2018年的5.5萬輛，同比增長21%。行業排名前進一名，從第六到第五。

2019年1月11日，以“價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創銷量新高”為主題，東風柳汽2019年商用車營銷年會在柳州舉行。來自全國各地的經銷商、服務商、配件商、合作伙伴、行業客戶代表、新聞媒體等共計1000余人參加會議，東風柳汽總經理宣穎、副總經理唐競等參加了會議。

商務大會總結了柳汽商用車2018年的業績，分析了2019的行業趨勢，介紹了2019年的主銷產品，并且制定出了2019年6.5萬輛的銷量目標與實施途徑。

2018年柳汽商用車賣了5.5萬輛創歷史新高

唐競在發言中公布，2018年，東風柳汽銷售汽車 18.3萬輛，主營業務收入200億元。其中商用車銷售55033輛，創歷史新高，市占率同比提升0.06個百分點。其中，載貨車銷量突破1.8萬輛，市占率7.6%，銷量及市占率雙雙創歷史新高；牽引車市占率達到4.7%，同比提升0.6個百分點；工程車銷量同比增長28%。

產品方面，在“平臺化”戰略的指導下，2018年東風柳汽完成了重型、準重型、中型、輕型四大平臺、 8款駕駛室的布局。其中新平臺產品全年銷量51731輛，銷量貢獻達94%。

2018年，東風柳汽打造出乘龍H76X4牽引車、乘龍T5轎運車、乘龍H5 4×2載貨車、乘龍H7 8X4自卸車等單一系列銷量，超過3000臺的明星車型。在新平臺產品的支撐下，牽引、載貨市占率再創歷史新高，自卸車同比增長27.7%。

渠道建設方面，東風柳汽商用車的一級網絡數420家，覆蓋208個地市，全國形象店達到520家，通過崗位培訓、模壓訓練、技能大賽等手段持續提升網絡營銷能力，銷售顧問認證總人數達1500人、培訓4550人次，培育新網絡92家，新網銷量和貢獻率均創歷史新高。

品牌推廣方面，以“一部好卡車”為主題高頻次大型推廣活動的舉行及大聲量的公關傳播活動引發了媒體和廣大客戶的廣泛關注。

行業大客戶開發方面，全年實現大客戶銷量12000臺，大客戶銷量占比達22%，快遞、快運、轎運行業優勢繼續穩固，全年快遞類平臺國產品牌進入量第一，下半年持續保持轎運行業占有率第一。

服務方面，以客戶為中心，圍繞客戶需求，分區域精準提升服務、配件保障能力、維修技術能力，提供新品專項保障、大客戶服務保障，服務滿意度達到91. 2%。

2019年 銷量目標6.5萬臺

對于2019年的商用車市場，柳汽主要預判為：2019年中重卡整體需求預計為115萬。其中的幾個熱點為：高速大馬力物流牽引車需求量保持平穩增長態勢；老舊車輛淘汰和促進排放升級加速，尤其是以京津冀為代表的環渤海灣區域會有一定增量；城市渣土車2019年預計仍是市場熱點。

基于對2019年市場形勢的判斷和穩健經營、持續發展的考慮，東風柳汽制定了商用車2019年6.9萬輛（國內6.5萬輛）的銷量目標。

東風柳汽商用車銷售公司總經理李克平在營銷工作報告中指出，2019年，東風柳汽商用車將圍繞“價值營銷促品牌向上，客戶聚焦創銷量新高”的方針開展營銷工作，向6.5萬臺銷量目標全力進發。

在產品方面，2019年，東風柳汽要圍繞“安全、可靠、省油、高效、舒適”等產品訴求，實現傳統技術的快速升級；同時結合“輕量化、電動化、智能化、網聯化、共享化”“五化”需求趨勢，全面布局“五化”技術應對，把握市場先機。

2019年，東風柳汽計劃完成小速比方向機應用等20項輕量化技術、貨運導航等14項網聯化技術,疲勞監控等13項智能化技術研發，完成8款電動車產品開發。

在客戶開發方面，要深耕南方優勢市場，拓展北方重點區域，打造鋼鐵網絡；實現網絡升級圍繞價值營銷，深入分行業物流生態圈，實施關鍵客戶開發；深入客戶窩子，實施標準化、精準化營銷活動，線上線下聯動，創新客戶行銷。

在渠道建設方面，圍繞客戶價值體現，強化經銷商大客戶行銷、互聯網營銷、客戶關系管理、金融服務、后市場業務、售后服務等六大能力建設，扶持與柳汽攜手共進的戰略經銷商做大做強。

在推廣方面，聚焦重點市場，結合產品、區域開展多維度推廣活動。

在服務方面，堅持以客戶為中心，以能力提升為主線，加強包括運營能力、技術專業能力、客戶維系能力、執行管理能力、配件保障能力在內的服務保障能力體系建設，為客戶提供快速的維修服務和高效的增值服務。

在金融政策方面，落實產品、行業、區域“三個聚焦”，提供更全面、更靈活的金融組合產品，更好地滿足渠道和終端客戶的需求，實現銷量及盈利水平的提高。

乘龍H7 2019款亮相 主打13升大馬力

在本次東風柳汽商務年會上，共展示了44臺乘龍展車。其中乘龍H72019款是熱點，國六產品是亮點，同時還有新能源卡車、輕卡以及各種專用車輛等。

李克平在會上表示，2019年，東風柳汽商用車產品將全系升級為國六排放標準，助力國家“打贏藍天保衛戰”戰略的實施。

展車中，最引人矚目的是全新升級的乘龍H7 2019款，主要面向13升大馬力長途配貨物流細分市場的車型，在舒適、安全、可靠、省油、高效和智能等6大方面進行了78項技術升級。

在新能源領域，東風柳汽布局天然氣車等清潔能源產品及純電動車型產品，其中，包括乘龍L2EV輕卡、乘龍M3EV環衛車、載貨車在內的純電動車型。

未來，東風柳汽將持續加大新能源技術投入，加快產品布局，通過開發一張新能源銷售網絡、培養一支新能源營銷隊伍、建立一個管控有效的新能源銷售體系、建設一批新能源服務網絡的四個“一”工程建設，搶先切入新能源市場。2019年，東風柳汽新能源車銷量目標1000臺，力爭2023年實現新能源商用車銷售過萬。

商務大會還展示了東風柳汽商用車新基地。2018年10月份，東風柳汽商用車生產系統全部切換到柳東商用車基地，實現雙線正常安排生產，整體產能達成商用車10萬輛。東風柳汽商用車柳東新基地，一期項目共投入近百臺自動化設備，旨在打造“智慧工廠”，提高生產效率、生產工藝和產品品質。

2019年，是商用車行業并不樂觀的一年，在行業預計整體下降2成的背景下，柳汽商用車還制定增長18%的目標，這可謂要柳汽商用車必須要“逆風飛揚”。